 Вопрос вовсе не праздный. Продажа вторичного жилья – это не торговля ставшей ненужной мебелью или одеждой. Во-первых, масштаб цен совсем иной, во-вторых, для оформления требуется нешуточное количество документов.
Ну а в-третьих, если что-то пойдет не так, возможны малоприятные последствия с судебными разбирательствами, заметными денежными потерями и утратой нервных клеток.
Так что гораздо целесообразнее вначале досконально изучить теоретическую часть, а уж потом браться за дело. Впрочем, есть и вовсе беспроигрышный вариант: продажа недвижимости через агентство, только с небольшой оговоркой.
Оно должно быть надежным, ведь вы ему доверите дорогостоящий свой актив.
Какие есть способы, чтобы продать жилье?
Способ первый: сделай сам. Обращаться за профессиональной помощью – удел слабаков. Подумаешь, проблема, квартиру продать! Сосед продавал, коллега по работе продавал, а я что, хуже, что ли…
Примерно так рассуждают многие владельцы вторички, вознамерившиеся ее продать. Цену поставлю побольше, не стоит выгоду упускать. Объявление подам в любой каталог недвижимости, пусть дожидается своего часа, кому надо - тот увидит.
Торговаться с покупателем – ни в коем случае, это себя не уважать. Документы? Да, вот есть какие-то, но показывать раньше времени никому не буду, а то мало ли что.
Возможно, некоторые моменты чуть утрированы, но в целом позиция ясна: все только своими руками, доверять никому нельзя. Скорее всего, такая операция в лучшем случае не закончится ничем, в худшем – ее инициатор станет добычей любителей поживиться за счет таких упрямых дилетантов.
Размеры потерь могут равняться стоимости квартиры.
Способ второй: почитай инструкции и опять-таки сделай сам. Это вариации на тему первого способа. Отличие в предварительной подготовке, обычно сводящейся к прочтению одной-двух-трех статей, которых просто море в свободном доступе, о том, что продажа вторичного жилья - это просто, выгодно и быстро.
Нужно лишь сделать то-то и то-то. Беда в том, что подобные материалы нередко пишут люди, далекие от проведения операций с недвижимым имуществом. Потому и советы никак нельзя назвать профессиональными, а порой они и вовсе противоречат здравому смыслу.
Сюда же можно отнести рекомендации знакомых, которые «точно знают», как и что нужно сделать, чтобы стать успешным продавцом. Ожидаемый итог такой самодеятельности описан в предыдущем пункте.
Как выбрать самый безопасный способ?
Вполне вероятно, что потенциальный продавец имеет определенные профессиональные навыки, позволяющие ему выйти на жилищный рынок наравне с «закаленными» участниками. Например, таковыми могут быть опыт работы в сфере продаж, юридическая практика, умение изучать базы недвижимости.
Безусловно, это дает некоторые преимущества перед рядовыми обывателями, решившимися взяться за решение квартирного вопроса, и повышает шансы на успех.
Не следует только забывать, что опыт опыту рознь. Оптовая торговля обувью или, допустим, нефтепродуктами учит многому, но, согласитесь, имеет собственную специфику. Кроме того, с течением времени все изменяется, включая технологии и законодательную базу, и то, что с успехом использовалось десять лет назад, сегодня может оказаться морально устаревшим и неприменимым.
Поэтому легко переоценить уровень своей подготовки и взяться за дело, которое в итоге окажется не по плечу.
К тому же далеко не каждый задумывается о безопасности проведения сделок. Бытует мнение, что достаточно быть внимательным – и все будет хорошо. Увы, не достаточно. Для безопасного проведения операции необходимо как минимум иметь представление обо всех ее этапах, как максимум – располагать знаниями о том, что необходимо делать, если в какой-то момент ситуация вышла из-под контроля.
Стоит ли продавать недвижимость через агентства?
Конечно, на этот вопрос хочется ответить утвердительно. Но, несмотря на то, что продажа вторичного жилья является для риэлторских компаний одной из самых рутинных услуг, далеко не каждое из них справится с ней безупречно. Прежде всего, следует принимать во внимание, на какой правовой основе будут строиться ваши отношения.
В идеале это эксклюзивный договор: он, если вкратце, делает возможной реализацию принадлежащего вам объекта конкретной компанией на указанных в документе условиях. Такая форма сотрудничества предпочтительна для клиента, так как четко регламентирует права и обязанности сторон, и именно ее предпочитают достойные доверия риэлторские фирмы.
Еще один аргумент в пользу обращения к профессионалам: они определят адекватную стоимость вашей квартиры, по которой она может быть продана в разумные сроки. Вполне вероятно, что продавец считает свою собственность гораздо более дорогостоящей. Но грамотные риэлторы, постоянно изучающие базы недвижимости, в курсе тенденций, способных повлиять на цену.
Например, в одной и той же локации одномоментно продается большое количество сходных объектов. Данный фактор способен снизить стоимость предложения, однако, если квартира клиента обладает неоспоримыми объективными достоинствами, это веский повод рекламировать ее по более высокой цене.
Кто может помочь в продаже вторичного жилья?
В целом добиться успеха вы сможете с помощью крупной риэлторской компании, имеющей большой стаж работы на жилищном рынке и, желательно, располагающей офисами в разных районах мегаполиса. Большая филиальная сеть позволяет проводить внутренние сделки, что, безусловно, выгодно для клиента.
Продаваемая квартира сразу попадает в каталог недвижимости и о ней тут же узнают заинтересованные в покупке представители других клиентов компании.
Хорошая профессиональная подготовка и большой опыт сотрудников служат залогом того, что продажа недвижимости через агентство, причем любой степени сложности, будет проведена на высоком уровне. А это означает, что клиент без дополнительных усилий и, что важно, нервотрепки, получит причитающиеся ему средства и необходимые документы.
Источник: дрим-трейд
|
